Rozmowa z Panem Grzegorzem Sikorą właścicielem firmy SIGIS, świadczącej wysokiej jakości usługi oparte na rozwiązaniach standardowych jak i zindywidualizowanym rozwoju. SIGIS tworząc Grupy Zakupowe skupia najwyższej jakości marki, które swoją historią świadczą o rzetelnym i odpowiedzialnym postępowaniu we wzajemnych relacjach z klientami, kontrahentami, pracownikami, wspólnikami oraz organami publicznymi.

Jakie były początki firmy SIGIS?

W połowie roku 2009 zostałem zwolniony z rodzinnej firmy, która sprzedawała zmywarki gastronomiczne. Swoją nową działalność rozpocząłem od zmywarek przemysłowych - firmy HOBART. Nawiązałem ścisłą współpracę, która zaowocowała szybkimi wynikami sprzedaży. Wielu dystrybutorów było zaskoczonych wysoką jakością sprzętu firmy HOBART, a to przecież najstarsza firma produkująca zmywarki przemysłowe.

Co wyróżnia firmę HOBART spośród innych marek?

Jakość, niezawodność i spełnienie najwyższych norm łącznie z ideą ochrony środowiska naturalnego. HOBART ostatnio otrzymał tzw. zielony certyfikat elektryczności. Produkuje urządzenia  korzystając z energii odnawialnej.  HOBART oferuje klientom najlepszą cenę do jakości na rynku Polskim. Urządzenia tej firmy posiadają wszystko, co można sobie wyobrazić w zmywarce przemysłowej. Dodatkowo posiadają opcje, których nie ma konkurencja – na przykład płukanie parą.

Firma HOBART produkuje również linię eco – Ecomax by Hobart. Zmywarki Ecomax wyposażone są we wszystko, co niezbędne do dobrego mycia naczyń, czyli między innymi posiadają: pompę podnoszącą ciśnienie, pompę spustową, dwa dozowniki, podstawową diagnozę serwisową, a to wszystko w standardzie za dobrą cenę. Model urządzenia kapturowego Ecomax by Hobart 612-10, to przebój obecnego roku. Zmywarki są w całości produkowane na  liniach technologicznych HOBART-a w Niemczech. Zapraszam na stronę internetową www.sigis.pl.

Jednak na Pańskiej stronie www.sigis.pl są obecne jeszcze inne marki.

Tak pojawiły się one w tym roku. MBM – producent linii grzewczych, BRITA – producent najlepszych na świecie filtrów do wody. BEZZARA – znany producent ekspresów do kawy. Gastro Star. Ta ostania marka jest ze mną od początku działalności. To jedna z najlepszych linii produktów chemicznych firmy Dr. Weigert.

Dlaczego właśnie te marki?

Od początku działalności postawiłem na wysoką jakość współpracy z Partnerami Handlowymi. To oni tak naprawdę sprzedają urządzenia i wybierają marki, z którymi chcą współpracować. Oczekują lojalności i uczciwości w handlu. Firmy, z którymi się  teraz związałem są liderami w obsłudze klientów końcowych. Chcąc ułatwić im sprzedaż, aby mogli być na rynku konkurencyjnymi podmiotami stworzyliśmy wspólnie tzw. Grupy Zakupowe.

Jak to wygląda w praktyce?

To prosty mechanizm. W grupie siła. Znane zjawisko od wielu lat w krajach Unii Europejskiej. Duże firmy handlujące urządzeniami gastronomicznymi w Niemczech kupują produkty zrzeszając się. Dzięki czemu uzyskują znacznie większe rabaty u producentów i mogą być konkurencyjni. Zjawisko to w Polsce prawie nie istnieje. Nasze poczucie indywidualizmu w tym wypadku jest zgubne. Nie raz słyszałem, jak wielu dealerów, którzy budowali swoją markę w Polsce jest zawiedzionych z warunków handlowych dostępnych dla nich.

Dziś mamy ponad 500 firm sprzedających urządzenia gastronomiczne, a przed dziesięciu laty może ich było 100. Każda z tych firm ma bardzo podobne warunki handlowe, które otrzymała od dystrybutorów z siedzibą w Polsce. Krótko mówiąc – firma, która ma doświadczenie i była tworzona latami ma takie same lub bardzo zbliżone warunki zakupu u producentów jak firma, która dopiero powstała. Ci którzy zrozumieli  mechanizm Grupy Zakupowej są o kilka lub o kilkanaście punktów procentowych w lepszej sytuacji finansowej.

Firma SIGIS stara się być twórcą takiego porozumienia. Mamy do czynienia ze znacznie lepszymi warunkami zakupu i dzięki temu firmy partnerskie mogą wygrywać w potyczce z niedoświadczonymi graczami. Taki sukces odniosłem właśnie wspólnie z HOBART-em. Bardzo dobry produkt w najlepszej cenie zakupu dla firm Partnerskich, z którymi współpracuję. Rozwój sprzedaży zaowocował ścisłymi związkami i lojalnością – fair play. Wiele lat wcześniej pracowałem nad stworzeniem takiej idei - gdzie słowo wypowiedziane ma duże znaczenie i nie jest bezmyślną informacją, o której można zapomnieć. Teraz dołączają nowe marki.
Zachęcam do współpracy - www.sigis.pl.

SIGIS
ul. Korepty 13s
30-864 Kraków
tel. +48 513 143 762
fax. +48 12 350 45 20
e-mail: biuro@sigis.pl